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【开伦头条】招商聚智，菁英成长 ——开伦集团开展招商引资系列培训
2026-06-17 11:18:46
为精准破解招商难题、提升团队实战能力，2025年12月至2026年2月，开伦集团党委精心组织开展了四期“招商引资系列专题培训”，集团党政领导班子、招商条线相关人员及“开伦菁英”青年储备人才全程参与。本次培训紧贴集团发展实际，系统设置了政策解读、案例剖析、经验分享、情境模拟等课程，通过“理论+实操+互动”的融合教学模式，着力强化团队在产业研判、项目评估、谈判协商及风险管控等方面的专业功底，为集团高质量发展夯实基础、积蓄动能。
首讲特邀复旦大学地产运营研究所所长、上海交通大学房地产总裁班讲师蔡为民，围绕《专业招商能力提升——轻资产模式下商业地产的差异化定位与招商策略》展开授课。
蔡老师结合自身多年行业经验与典型案例，采取“情境互动教学”方式，引导学员深入剖析当前市场环境下商业地产的定位逻辑与招商策略。课堂上，学员们分组进行角色扮演与观点陈述，在模拟实战中培养换位思考能力，学习以更全面、更系统的视角融入招商与运营全流程。此次授课生动务实，为学员打开了轻资产运营的新视野，提升了战略思维与实战能力。
第二讲特邀上海交通大学安泰经济与管理学院EE客座、原上海浦东商委副主任孙永强，围绕“服务体系与品牌建设”展开授课。
孙老师系统讲解了园区品牌定位、形象塑造与亮点打造的方法路径，并结合浦东新区招商、上海迪士尼项目等实战案例，生动阐释品牌在招商引资中的长效价值与软实力支撑。课程有效提升了学员对服务体系构建与品牌赋能的认识，进一步强化了以“软实力”推动“硬招商”的思维意识。
第三讲特邀临港集团漕总物业公司党总支书记、总经理凌晨，以“产业园区物业管理升级一一新时期物业管理”为题，从服务标准化、运营智能化、体验人性化等多个维度，系统阐述了物业管理提质增效的实施路径，并结合自身多年园区管理实践经验，为集团公司推进“招服一体”及园区运营升级提供了务实可行的建议。
系列培训迎来收官之讲。本次课程聚焦“模拟实战”，特邀拥有十余年金融、航空上市公司管理经验与职业培训背景的周力之老师，围绕“招商谈判演练+技巧与客户心理分析”展开授课。
周老师结合其在东方航空、太平洋保险等企业的服务运营与客户管理实战经验，通过情景模拟、案例拆解与互动演练，系统讲解谈判策略、沟通技巧及客户心理把握方法。课程注重实战转化，有效提升了学员在招商过程中的应变能力与成交意识，为集团招商团队注入了新的思维活力。
此次培训聚焦招商全流程关键环节，内容丰富、重点突出，有效提升了招商队伍的专业能力和综合素养。参训学员一致表示，将把所学所悟灵活运用于项目招引实践，以更饱满的热情、更昂扬的锐气投身项目招引一线，在服务区域产业布局、推动集团高质量发展中扛起新担当、干出新业绩。
下一步，开伦集团党委将持续加大专业化招商人才培养力度，着力锻造一支“懂产业、善谋划、精招引、强服务”的招商铁军，为奉贤区打造南上海重要增长极贡献坚实的开伦力量。
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